“Dejemos el 2019 como un referente, ese es el punto de partida para convertirnos en un empresario mutante”, dice Mauricio Candiani, secretario de la Asociación Nacional de Turismo de Reuniones (ATR), “para que esperar llegar a las cifras de 2019, el mundo cambió y tenemos que adaptarnos”, comentó en la conferencia titulada Empresario mutante: cómo jugar para ganar en la era de la discontinuidad recurrente, impartida en el marco del 4° aniversario de la asociación.
2022, era de flexibilidad
“Queremos certeza, pero eso no va a ocurrir, los problemas, retos y restricciones continuarán. Lo que necesitamos es anticiparnos a la incertidumbre”, dijo el también presidente de Allenamenti Speakers Bureau, quien además dio algunas recomendaciones respecto de los siguientes ámbitos:
- Financiero
Ten cautela con el nivel de deuda de tu compañía, no es lo mismo endeudarse cuando se tiene un balance sano que hacerlo cuando el balance no es estable y las tasas son altas. La comunicación con tus fuentes de financiamiento es muy importante, así como tomar las oportunidades de préstamo a tasa fija.
- Operativo
Considera que actualmente hay variaciones bruscas en el escenario de las industrias a nivel internacional —por el contexto socio político en el que estamos inmersos— y que afectan sobre todo en el terreno de las exposiciones, donde se importa equipo y/o maquinaria que puede llegar no sólo con un importante retraso sino también a un mayor costo.
- Tecnológico
Los eventos híbridos y virtuales son solo una unidad de negocio. De la velocidad de adopción de herramientas digitales dependerá el éxito de tu compañía: ciberseguridad, CRM, RFP, servidores, minería y estructuración de datos, inteligencia artificial para la toma de decisiones, etcétera.
- Comercial
Se selectivo con tus clientes, se trata de vender bien y cobrar mejor, no financies sin anticipo, si tiene malas referencias o con crédito apalabrado. Gestionemos nuestros negocios para que si perdemos un porcentaje intencionado no afecte a la productividad.
- Intelectual
Abandona las limitantes en tus metas de crecimiento, cuestiona ¿cómo crezco mi negocio en la nueva realidad? ¿En los nuevos mercados? ¿Con el gobierno y la realidad financiera que tenemos? ¿Cómo gestiono mis ventas y las posibilidades que la globalización sigue y seguirá ofreciendo?
- Estratégico
La estrategia es lo que haces y sostienes, no lo que planeas. Toma las decisiones duras a tiempo y organízate según la teoría de tu negocio, sin titubear. Si la modificas corres el riesgo de acabar haciendo las cosas en sentido contrario a tus metas.
“¿Tenemos la capacidad para mutar nuestros negocios? ¿Y mantenerlos como debe de ser? competitivos, cimentando clientes, desarrollando a nuestro personal y ganando dinero. Mutemos de mentalidad pues vienen muchos años buenos frente a nosotros si los sabemos aprovechar.”
Mauricio Candiani.
ATR
- Presidente nacional: Fabián Delgado
- 4 Capítulos: CDMX, Oaxaca, Zacatecas y Querétaro
- 80 miembros a nivel nacional
- Próximos proyectos en: CNIR 2022 (10-12 de agosto) y IBTM Américas (24 y 25 de agosto)
