La conectividad es uno de los factores que más influyen en la elección de una sede para congresos y convenciones. En el caso de Panamá, gran parte de esa ventaja competitiva está respaldada por Copa Airlines y su operación desde el Hub de las Américas, considerado uno de los principales centros de conexiones de la región.
Para Karla Guillén, Gerente de Ventas de Copa Airlines, la facilidad para movilizar participantes desde prácticamente cualquier punto del continente es uno de los mayores diferenciadores del país dentro del mercado de reuniones.
“Es muy fácil hacer eventos en Panamá porque tenemos muchos vuelos directos. Hoy en día, dónde más tenemos es en Sudamérica, pero Norteamérica no se queda atrás”.
La ejecutiva destacó que la aerolínea conecta de manera directa 85 destinos en América, desde Canadá hasta Uruguay, permitiendo que organizadores y asistentes reduzcan tiempos de traslado y eviten conexiones adicionales.
La frecuencia de operaciones representa otro de los atributos que favorecen al segmento MICE. Copa realiza múltiples despegues diarios, lo que brinda flexibilidad para coordinar llegadas y salidas de grupos de diferentes tamaños.
«Copa Airlines opera más de 330 vuelos al día. Por ejemplo, en destinos como Bogotá con 10 frecuencias diarias, mover un evento o grupo es totalmente viable.«
Desde México, la conectividad también resulta estratégica. Actualmente la aerolínea opera cuatro vuelos diarios desde Ciudad de México, dos desde Monterrey y entre seis y siete frecuencias diarias desde Cancún, además de vuelos regulares desde Guadalajara y Los Cabos.
Para apoyar a organizadores de congresos, convenciones y viajes de incentivo, la compañía cuenta con incentivos para la industria:
«Copa Airlines ofrece condiciones especiales para grupos del segmento MICE. Por volumen, negociamos tarifas con descuento y además otorgamos beneficios como un boleto gratis por cada número determinado de pasajeros, entre otros.»
La segunda alternativa está orientada a meetings en los que cada participante adquiere individualmente su boleto aéreo. En estos casos se generan códigos promocionales con descuentos exclusivos que pueden utilizarse durante un periodo determinado antes y después del evento.
Esta modalidad también permite que los asistentes amplíen su estancia y aprovechen la oferta turística del país.
Uno de los productos más exitosos de Copa Airlines es Panama Stopover, iniciativa desarrollada junto con la Autoridad de Turismo de Panamá para incentivar que los pasajeros permanezcan algunos días en el país sin costo adicional en su boleto.
“El Panamá Stopover es nuestro producto insignia. El año pasado cerramos con más de doscientos mil pasajeros que hicieron Stopover en Panamá, crecimos 25% de 2024 a 2025”.
Para Guillén, el éxito de esta iniciativa radica en ofrecer dos experiencias de viaje por el precio de una: “son pasajeros que probablemente no hubieran venido a Panamá si no se les hubiera dado la opción del Stopover. Dos destinos por el precio de uno”.
La estrategia también involucra a hoteles, restaurantes, museos, operadores turísticos y diversas empresas privadas que participan mediante promociones exclusivas para quienes aprovechan esta modalidad.
“Lo que hemos tratado es que el Stopover no sea como un producto de Copa, sino que sea como una estrategia de país”.
Con una red aérea en constante expansión, productos diseñados para grupos y una estrecha colaboración con la industria turística, Copa Airlines continúa desempeñando un papel fundamental en el posicionamiento de Panamá como uno de los principales centros de reuniones y negocios del continente.
